上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還”
上市公司外匯分析師項目得到人社部和職協(中國職業教育和職業培訓協會)的認證。
減肥奶昔的營銷推廣偏愛地鐵掃碼也是有原因的,無奈主要有幾點:地鐵站幾乎是城市裏人流量最大,人口最集中的地方,很自然就成了地推的好地方。我做減肥奶昔的代理,個億看中的是國內肥胖人群龐大的市場需求,個億雖然中國人肥胖的比例不高,但是總體人數上還是很多的,據說中國已經超越美國,成為世界上肥胖人群最多的一個國家。
在效果上,著名導演地鐵掃碼更甚一籌。據我所了解,欠錢逾期這行裏掃一個碼是2塊錢起,欠錢逾期掃得數量多的話,單個報酬也會漲,漲到3塊、4塊都有,就算別人掃了碼之後刪除,這個費用還是得付,但是,單純靠掃碼月入2萬元還是有難度的。就拿發傳單來比較,不還傳單的設計就需要出錢找專門的人員做,不還設計了還得批量打印,然後再雇人去派發,中間的成本大得多,而且人家一般都不願意接傳單看了,做的多是無用功。我們在生意上正規之後也不在地鐵站掃碼了,上市公司最多偶爾會去去附近的商業中心找人掃一掃。另一方麵,無奈掃碼成功的用戶會通過我們的朋友圈持續地了解公司產品,或者我們私信他們,這樣能夠有效宣傳和營銷。
人員配置上,個億我們三個合夥人身兼多職,除了前期的推廣外,還要負責顧客的體重管理、營養搭配等。雖然一個月能加到1000多好友,著名導演但是真正來店裏谘詢、著名導演買奶昔產品的隻有十來號人,想不到的是,這種情況下我們也能盈利,特別是後來老顧客的使用效果不錯,推薦身邊朋友進店的多,現在我每月能掙3萬多塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,欠錢逾期質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,不還他更著急的是樂淘如何突圍,不還“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,上市公司畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,無奈這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,個億拿來等著賣貨,個億不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。
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